Alianza es una palabra clave cuando de relaciones humanas se trata, y es que en casi cualquier ámbito o faceta de la vida procuramos establecerlas. En el caso del mundo de los negocios, y del marketing digital, esto no es una excepción. Prueba de ello es el networking.
¿Has oído hablar de él? ¿Sabes en qué consiste? ¿Por qué en los últimos años se ha vuelto tan esencial tanto para las grandes marcas como para las que están empezando? Estas son solo algunas de las preguntas más frecuentes relacionadas con este tema y aquí te lo explicaremos ¡Así que lee hasta el final de ese artículo!
¿Qué es el Networking?
El networking o trabajo de red; como también es conocido, consiste en el establecimiento de lazos entre contactos profesionales, principalmente entre directivos y empresarios; los cuales se reúnen para formar alianzas a través de campañas publicitarias, eventos online y offline, foros y distintos tipos de medios con la finalidad de mejorar sus negocios.
Entre los intereses más destacables del networking se encuentran:
- Compartir información relevante sobre temas afines.
- Formar alianzas de trabajo que beneficien a sus marcas.
- Crear y desarrollar oportunidades para los negocios.
- Colaborar mutuamente para buscar clientes potenciales.
- Adquirir conocimientos e incluso asesoramiento sobre lo que debe considerarse en un proyecto empresarial.
- Generar oportunidades laborales.
Actualmente, el networking no se limita a los lazos hechos solamente en el marco profesional o empresarial; puesto que, el término hace alusión a crear o establecer contactos en tres distintos grupos de personas de intereses muy variados. Por lo cual, existen distintos tipos.
Tipos de Networking
Networking profesional: Es la serie de contactos que afianzan los directivos, empresarios y ejecutivos donde se generan alianzas para el fortalecimiento de sus negocios.
Networking personal: Es el que usualmente se lleva a cabo por redes sociales, con grupo de familiares, compañeros, conocidos y amigos.
Networking operacional: Es el que se establece en las corporaciones, principalmente por los empleados, para coordinar y mejorar su desempeño y potencialidades.
Networking estratégico: En este se hallan los contactos con los que quizás no se tenga algún vínculo profesional directo; pero que por su influencia pueden ser de mucha utilidad para tu proyecto, bien sea aportando ideas o alguna otra estrategia que resulte beneficiosa.
Networking informal: Es la forma de networking más espontánea, se aplica en conversaciones cotidianas, es decir fuera del los habituales ámbitos laborales.
La idea es que se dé de la manera más fluida posible, por lo que debes estar atento a lo que te diga tu interlocutor para aprovechar tu servicio de una manera que en modo alguno resulte invasivo o imprudente.
Networking offline: Se trata de la forma de networking más tradicional, la asistencia presencial a eventos de networking.
Networking online: Conocer personas para relacionarte profesionalmente, pero a través de los distintos medios y plataformas de redes sociales.
Ventajas del networking en el 2023
El networking tiene grandes ventajas; pero las más relevantes, sin duda, son las siguientes:
- Conocer nuevos clientes potenciales, socios y/o proveedores para tu negocio.
- Generar un grupo de contactos de tu mismo entorno empresarial, con los que podrás intercambiar información valiosa y con la posibilidad de encontrar nuevas oportunidades de negocio.
- Crear confianza, visibilidad y credibilidad hacia tu marca.
- Encontrar oportunidades para desarrollar sinergias con otros negocios recibiendo un feedback de tus productos y servicios calificado.
- Conocer a emprendedores y profesionales que compartan tu actividad.
Algunas acciones para llevar a cabo Networking en el 2023
1.- Hacer una Agenda Anual con posibles eventos online y offline de tu sector
Consejos para Eventos de Networking Offline
- Elabora una agenda anual en la que aparezcan las ferias, congresos y los eventos que mejor encajen con tu sector.
- Antes de asistir a estas ferias o eventos, busca información de los participantes y programa una cita con ellos.
- Uno de los errores más comunes es no llevar tarjetas comerciales, por lo tanto, puedes apoyarte de tarjetas de presentación digitales https://simplelink.me/
Consejos para Eventos de Networking Online
El networking online es una de las mejores opciones para los eventos, precisamente porque no se ve limitado por las limitaciones geográficas o físicas de los participantes.
Algunos consejos que pueden resultar útiles son:
- Escoger un sistema bien estructurado que sea aceptado por la totalidad de los participantes.
- Determinar un tema y objetivos bien puntualizados que han de tratarse durante el evento.
- Convoca a todas las personas que te parezcan necesarias para el evento.
- Como todo evento, debe tener una hora, una plataforma establecida, una invitación formal.
- El evento debe seguir un programa, no hay que dar lugar a ningún tipo de improvisación.
- El organizador o moderador debe mantener el control hasta su finalización.
- Implementar la valoración interactiva del evento por parte de los participantes.
2.- Tener una cuenta de LinkedIn activa.
Con LinkedIn puedes establecer relaciones entre usuarios, lo que te permite no solo crecer sino ir escalando en esta red.
Además, en ella también puedes acceder a los perfiles de tus contactos y escribir comentarios positivos sobre ellos, lo que también ayuda a su crecimiento, pues las empresas y otros usuarios tendrán una valoración positiva de estos.
Por si fuera poco, en esta plataforma es bastante sencillo tener una agenda de contactos, una vez que conectes con alguien, esta persona estará en tu círculo y podrás hacerlo cuando lo requieras, también puedes ponerte al día sobre su crecimiento profesional en la red.
¿Y qué podemos decir sobre los grupos de LinkedIn? Sí, también cuenta con grupos de distintos temas, son similares a los foros de discusión, y puedes unirte a todos los que te interesen e incluso crear el tuyo.
3.- Trabajar en un espacio de networking
El networking puede aplicarse en casi todas las áreas del día a día. Los coworkings son los espacios más amigables para ello. Allí las condiciones están dadas para entablar relaciones con otros profesionales independientes, es una de las mejores maneras de fortalecer los emprendimientos.
Conclusión
Da seguimiento a la red de networking que creas. El contacto posterior es fundamental.
En el mundo del networking es muy interesante mezclar la tecnología con la interacción presencial. Por supuesto que ahora con las redes sociales se puede hacer networking de una forma excelente, pero al mismo tiempo es importante crear contactos personalmente.
